子ども向け家具の営業

木のぬくもりを、子どもたちの毎日に 西粟倉村で育ったヒノキやスギを使い、保育園向けの家具・遊具をつくっている木薫。 私たちは「森を育て、その木を子どもたちに届ける」という想いのもと、 間伐 → 製材 → 加工 → 納品までを一貫して行っています。 西粟倉の森林を、未来を担う子どもたちへ受け継いでいくために、2006年の創業以来、林業の六次産業化に挑んできました。 また、当社のように国産材にこだわったオーダーメイドの保育家具を生産する企業は全国にも少なく、そのこだわりがお客様からも高く評価いただいています。おかげさまで今では東京・大阪・岡山を中心に全国400以上の保育園・幼稚園に製品を納入。問い合わせの数も年々増加の一途を辿っています。

今回募集するのは、保育園・幼稚園を訪問し、先生方の声を聞きながら“その園だけの家具”を一緒につくっていくルート営業の仕事です。 飛び込み営業は少なく、既存のお客様が中心。 未経験でも、社内研修で基礎から学べるので安心してスタートできます。 より多くの子どもたちにスギやヒノキの薫り、ぬくもりを届けてほしいと期待しています。 営業エリアは、主に岡山県内の既存顧客を担当頂きます。希望により関西圏や首都圏へ担当エリアを広げていくことも可能です。 木薫の家具は、ほとんどがオーダーメイド。 園ごとに動線も子どもの成長段階も違うため、「高さを1cmだけ変える」「角をもっと丸くする」など細やかな調整を行います。 営業スタッフは、先生方の困りごとを聞き、「どんな棚があれば片付けやすいか」「どんな机なら安全か」一緒に考えながら形にしていく役割です。 また、木薫ではお客様との対話を大切にしています。 そのため、お客様との距離も近く、いっしょに作り上げている感を得られるところが魅力です。 また、子どもたちと触れ合う機会も多く、お客様先へ訪問するたびに癒やされます。

1ヶ月間は社内研修として、各部署で学んでいただきます。 ・林業、現場に入ってチェーンソー、玉掛け等の作業 ・木工工場、先輩社員に指示をもらいながら作業(木製家具の研磨・塗装等) ・先輩社員が付いてソフトや書類を学ぶ(Vectorworks、officeソフト等) ・先輩社員に同行して顧客と打ち合わせする、商品知識、提案技術、仕事の流れを覚える 社内研修が終了したあとは、既存顧客への営業からお任せしていきます。 【1日の流れ例】 8:00　出社、ラジオ体操、出張準備 9:00　社用車で移動、合間に昼食 12:00　保育園に訪問、打合せ 15:00　保育園に訪問、打合せ 15:30　系列の保育園に訪問、打合せ 17:00　ホテルに到着、打合せ内容の整理 ・毎週月曜日は全体朝礼、部長報告会があります。 ・毎月１回、営業会議があります。 ・訪問スケジュールは基本的に営業担当が自分で組みます。

保育家具は一般の家具とはノウハウが異なります。子どもたちがケガをしないようにエッジを立てないなど、細やかな配慮が必要です。さらにサイズについても非常にシビア。保育園ごとに求められるサイズが異なり、ときには1mm単位で高さや幅を検討することもあります。そのため、私たちの手掛ける製品は基本的にオーダーメイド。カタログ販売ではありません。 お客様と深くコミュニケーションを図りながら、その施設にマッチした、世界にふたつとない家具や遊具をつくりあげていく、営業担当としてお客様の構想段階からしっかり関われるところが、この仕事の魅力であると言えます。