営業は“お客様とエンジニアをつなぐ橋渡し役”です。 課題を見つけ、解決へ導くまでを一貫して担当します。 ＜主な役割＞ 【1】課題を見つける（ヒアリング・分析） ・企業や自治体を訪問し、現場で感じている不便や課題を丁寧に聞き取ります。 ・会話の中から「まだ言語化されていない悩み」を引き出します。 【2】解決策を考える（提案企画・チーム連携） ・聞き取った内容をもとに、エンジニアと一緒に“どんなシステムなら解決できるか”を考えます。 ・複数の案を比較し、費用や使いやすさなどを踏まえて最適な提案をまとめます。 【3】 提案を届ける（プレゼン・交渉） ・お客様に分かりやすく説明し、納得してもらえるよう丁寧に伝えます。 ・契約やスケジュールなどを調整し、プロジェクトのスタートを支えます。 【4】信頼を深める（フォロー・提案継続） ・納品後も「使いにくい部分はないか」「さらに便利にできるか」を確認。 ・課題が生まれた時に真っ先に相談される“頼られる存在”を目指します。